Page 38 - Annonce No 1

değerli hissetmek için o ürüne sahip olması gerektiğini bilir. bilinçaltının algılayabileceği “Gazoz için, mısır yiyin.”
Aynı şekilde spor giyimde kullanılan kaslı mankenler gibi. reklamları verilmiştir. Ertesi gün bu uygulama yapılmayarak
Başka bir taktik olan yem etkisi (deccoy effect) tüketiciye bir karşılaştırılmaya gidilmiş ve fark gözlemlenmiştir.
seçenek sunularak olur. Birkaç benzer ürünün özellik ve fiyat İlk günkü satışlar çok daha fazladır. Bu kesinlikle algı
karşılaştırması yapılması sağlanır ve asıl satıcının istediğini problemini doğurmaktadır. Gözümüzün algılamadığı
tüketici kendisi seçti sanır. Restoranlardan bir örnek vermek bilinçaltımız tarafından fark edilmiş sonucunda da harekete
gerekirse: Restoranda menü listelerinin başına en pahalı geçilmiştir.
yemek yerleştirilir ve ardından gelen ürünlerin daha makul Sonuç olarak reklamlar bilinçli kullanıcıyı etkilerken
fiyatlarla dizilir. Esasında ilklerin ardında gelen fiyatlar da aynı zamanda bilinçaltına da işleyerek insanları almaya
çok makul değildir. Fakat liste başındaki fiyatlar yüzünden sürüklemektedir. Bu her zaman yanlış bir davranış olmamakla
kabul edilebilir görünür. Yem etkisi, tüketicilerin asimetrik beraber, seçenek varlığını ve kalite karşılaştırmasını
olarak baskın olan üçüncü bir seçenek sunulduğunda iki mümkün kılar. Tüketici ürünü tanır ama istemsizce ürüne
seçenek arasındaki tercihlerinde belirli bir değişiklik yapma yönelmesi kaçınılmazdır. Birey ne kadar bilinçli ve akıllı
eğiliminde olacağı olgusudur. Aynı zamanda “çekim etkisi” olsa da bilinçaltı değişik yönlerde çalışır, akıl sadece satın
veya “asimetrik baskınlık etkisi” olarak da adlandırılır. alım kontrolünü sağlar. Ancak bu reklamların sadece bilinçli
Yem etkisi yaratacak ürünün amacı ürün satışı değil tüketiciye değil çocuklara ve alış veriş rahatsızlıkları olan
tüketicileri “rakip” ürünü değil “hedef” ürünü tercih etmeye insanlara da ulaştığını unutmayalım.
yönlendirmektir. Tüketici genellikle çok daha pahalı veya
karlı bir seçeneğe yönlendirilir. Zeynep Akçay

Pop-up reklamlar sitenin ortasında efektli bir şekilde çıkan
ve ziyaretçiler tarafından kapatılmadığı sürece ekranda
kalmaya devam eden reklam türü olmakla beraber getirisi
en yüksek reklam türlerinden biridir. Bir diğeri ise; çeşitli
web sitelerine yerleştirilerek popüler bir dijital resim reklam
türü olan banner’lardır. Bu reklamların her an her yerden
çıkması, her tıklamada başka bir siteye atması bunun
sonucunda da insanları yönlendirdiği ortaya çıkmıştır.
Normalde alınmayacak ürün bu reklamlar dolayısıyla ilgi
çekici hale gelir ve kişi tarafından alınmaya sürükler. Aynı
şekilde bu tarz reklamların telefon oyunlarında ve sosyal
medyada da ortaya çıkarak, interaktif oynamaya teşvik
eder dolayısıyla da beğenilmesine yol açar ve bir yükleme
gerçekleşir. Hatta bunun oranı normal yüklemeye göre daha
fazladır. İlgi çekmede pop-up’lar %14 banner’lar %57 (en
büyük yüzdeler), tıklanmada aynı sırayla %13 ve %69,
satın almada ise %8 ve %65 oranlarında artış görülmekte.
İnsanlar etkilenmediğini söylese dahi satın alım artışı bariz.
Araştırmalarda %90’lık kesimin etkilendiğini gösteriyor.
Bu oranın %70’ini bu tür internet reklamları oluşturuyor.
Etkili ve yasaklanmış olan bilinçaltı reklamcılık bir dönem
Amerika’da kullanılmış ve daha sonra insanların iradesini
değiştirme gibi sebeplerden kaldırılmıştır. Örnek olarak
verebileceğimiz bir deneyden bahsedelim; bir sinema
salonunda film devam ederken saliselik bilincin değil sadece

37